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Case Study · Antje Lenk
Wie LinkedIn zu einem der wichtigsten Vertriebskanäle wurde.
Antje Lenk hatte die Expertise, das Netzwerk und 25 Jahre Erfahrung im Markt. Builderz machte daraus ein sichtbares System: klar positioniert, nicht beliebig und messbar wirksam für Bridge imp.
Ausgangslage
Die Autorität war da. Der Markt konnte sie nur noch nicht oft genug sehen.
Vorher
Ein weitgehend inaktiver LinkedIn-Account. Google wurde schwächer. Antje war in ihrer Branche bekannt, aber ihre Expertise hatte noch keine Plattform, die konstant Vertrauen und Nachfrage erzeugt.
Nachher
22.000+ Follower, regelmäßige virale Beiträge, Panels, Podcasts, Handelsblatt-Präsenz und LinkedIn als einer der wichtigsten Verkaufs- und Leadkanäle für Bridge imp.
Erst die Positionierung. Dann der Content.
Die Zusammenarbeit startete nicht mit Postings, sondern mit Strategie: Wofür steht Antje? Welche Themen gehören ihr? Welche Perspektive ist nicht austauschbar? Erst daraus wurde ein wiederholbares Content-System.
Die Hürde war nicht Reichweite. Die Hürde war Beliebigkeit.
Antjes größte Sorge war, dass aus ihrer Expertise beliebiges LinkedIn-Blabla wird. Genau deshalb musste jeder Beitrag Substanz haben, nach ihr klingen und ihre Erfahrung zeigen, ohne nach Selbstdarstellung auszusehen.
Builderz machte daraus einen wöchentlichen Betriebsrhythmus.
Interviews, Ghostwriting, Editing, Fotoshooting, Freigabe und Distribution wurden zu einem System. Antje blieb bei Haltung und Substanz. Builderz übernahm die Übersetzung in sichtbare Autorität.
Business Impact
Aus Sichtbarkeit wurde Vertriebskraft.
Die Personal Brand wurde nicht zur Imagefläche, sondern zu einem messbaren Kanal für Vertrauen, Nachfrage und Marktpräsenz.
Ein neuer Leadkanal
LinkedIn entwickelte sich zu einem der wichtigsten Verkaufskanäle für Bridge imp. Die Zusammenarbeit hat sich laut Bernhard mehrfach amortisiert.
Öffentliche Autorität
Antje wurde zu Panels und Podcasts eingeladen, erschien im Handelsblatt und erreicht mit ihren Beiträgen regelmäßig eine hohe Interaktion.
Hebel fürs Unternehmen
Der Erfolg war stark genug, dass Bridge imp das Thema intern weiter ausgebaut hat: mit Sarah Gäbler und weiteren aktivierten Personal Brands im Unternehmen.
„Der Erfolg kam sehr schnell: erst Engagement, dann Umsatz.”
Bernhard Neumann über Antje Lenk
Nächster Schritt
Aus Expertise wird ein System.
Wenn Ihre Arbeit schon stark ist, aber der Markt sie noch nicht schnell genug erkennt, ist das genau der Punkt, an dem Builderz ansetzt.
kontakt@builderz.org